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49、张有为策划的这个广告语屡遭抄袭

         

        今天日诺纸品创始人张超来到我们公司参加新一轮的策划课程,张有为老师开门见山划重点:如果企业没有到一定水平,就不要去想做独一无二的产品,教育市场需要花大价钱。正因为你是一般企业,所以还是做消费者心智里已经有的又有些差异化的产品,这样不会太吃力。

 

       3年前,日诺纸品张总从优米网知道张有为老师后,买了张老师最早拍摄的关于网络推广的光碟,对张有为老师的网络营销思维深深的认同,当“张有为电商培训”自主开课后,张总便陆陆续续报名了所有的课程,成为了张有为老师的一名钻石粉。

 

        那时的日诺公司,还只是专门为300多家里日资企业提供后勤服务的一家贸易公司,老板张总优哉游哉的挣着小钱。后来因为他发现国内的纸品虽然品类繁多,但能溶水的纸巾不多。而溶水纸巾在日本是家喻户晓并且日本所有公共厕所都备有可溶水的纸巾。而在国内,除了一些比较高档的公共场所之外,几乎找不到有纸巾的厕所。这让有洁癖症的张总发现了一个商机:中国需要一场“厕所革命”。

 

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         已经称不上年轻的张超,曾在日本学习、工作15年,期间在日本纸品厂工作过三年多,通晓造纸工艺。2015年他走访多家国内的造纸工厂,运用日本的造纸技术,反复试验打样,终于在2016年初准备上市他的新品。那时的他其实非常的迷茫,面对国内纸品一片红海,大大小小的品牌满大街都是。而他要怎么卖呢?我也很佩服他的勇气,没想到怎么卖就把纸巾生产出来了。

 

       他带着纸巾来到张有为老师这里,让张老师帮他出一个策划方案,好让他卖起来。张老师起初也很懵XX,都没准备好给他做策划的,纸巾怎么策划呀?可是他都把产品带来了,就听听他怎么说吧。

 

        张总说这个纸巾可融水,比一般纸品要厚一层。不添加任何荧光剂,环保原木浆,在日本基本都是可溶水的纸巾。然后张老师问了一通关于技术指标等等的问题,大家不断的头脑风暴。最后全票赞成这句广告语:冲水2秒即溶,决不堵下水道

 

主要卖点:

1、由进口纯原生木浆制作而成;

2、产品决不含荧光剂、柔软剂、干强剂;

3、同步日本国内卫生纸溶水性;

4、冲水2秒即溶,决不堵下水道; 

5、用完直接放马桶冲走,不用放纸篓。

6、日诺纸品特性,国内可能没有第二家!

 

         第一次在西安参加日用品展会时,张总完全听话照做,把张有为老师的策划方案融入到展台设计和话术中。首次参展就获得满堂红,来参观和咨询的客人络绎不绝,虽然在展会的边缘拐角,但看的人还真是比邻居多。人们感兴趣的是:冲水2秒即溶,决不堵下水道!张老师说:营销不是产品的竞争,而是争夺消费者心智的战争。

 

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         自那以后,日诺张总的生意越做越好,越做越旺。他非常感激张有为老师,如果不是张老师,他说他真的想破头都不知道怎么卖这些纸。

 

        日诺纸品生意越来越好了,就会有人眼红。我们发现市面上已经开始有同行山寨了,目前发现2家,一家是一字不改的抄袭,一家是比日诺慢1秒。在国内正因为有着无处不在这样的抄袭、山寨,鱼龙混杂,才扰乱了整个市场环境。

 

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        油漆大王刘钊说:在诚信缺失的时代,诚信让我们所向披靡!被抄袭说明同行在向你致敬,但真相永远在大家的眼里。

 

         随着日诺纸品品类的不断增加完善,所以张总此次前来,就是想让张老师策划出更完善的产品方案和企业战略方向等。我们会帮助张总再甩那些同行几十条街,真正让日诺做到”一直被模仿,无法被超越 “!

 

 

胡乔羚15341

胡乔羚

策划大师、知名电商专家张有为唯一助理

5年为张有为老师安排过逾千场课程

回复咨询与报名的学员近万人

兼助理客服销售出纳迎宾保姆于一身

学员评价:见过最贴心的助理,没有之一

手机/微信:13918537314

新浪微博@胡乔羚电商女神

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