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51、不以价格讨生意,而以品质服务接订单

         张有为老师说:“把写日记养成一个习惯,而不是强迫自己坚持。”

 

         洪叶羊绒大王洪陵,他现在的每一篇日记我都有看,每天看他的日记成了日常习惯。

 

         2016年5月13-15日,洪总第一次来参加张有为电商培训的B2B线下班课程,那时的他虽然做着羊绒生意,但5月正是他的淡季,用他的话说:这个时候我就可以放假了。因为他做了十来年的羊绒生意,都是冬季忙成狗,夏季淡如水。

 

         可是当他加入大有课堂后,张有为老师就告诉他:为什么淡季你就给自己放假?你赚钱够多了?他说没有,张老师又说:那为什么夏季就不能做羊绒生意呢?谁说夏天就没人买?为什么要去做穷人的生意?为了维持给员工发工资,你忍气吞声做着卑微的生意,是显示你的伟大吗?一个不能让员工跟着你赚钱的老板有什么伟大可谈?

 

         或许是一语惊喜梦中人,从2017年起,洪总精简人员,聚焦做100%纯羊绒单品,做高端定制。前两天看到洪总日记说:夏季是很多行业的淡季,淡季不焦虑是我今年最大的感触,能按部就班的做着日常的工作,都在为秋冬做准备。终于,他的夏季也开始忙碌起来了!

 

        他坚持每天学习、每天写日记、拍视频,分享专业的知识。慢慢的形成了一种习惯,积累信任、建立个人品牌。现在的他有目标的充实着,听话照做,其实不难!

 

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左:张有为老师  右:洪叶羊绒大王洪陵

 

        张有为老师说:“做生意,就要做有尊严的生意。”

 

         以前洪总为了接一个订单,为了能养活员工,有时只够付员工工资或不赚钱的活他都接,他说不能让大家闲下来。有时,货款只接到3成也要将全部货准备好,那就是要自己先垫钱,如果买家拖延付款,那就是在赔钱。不仅没赚到钱,客户还总是一堆一堆的麻烦问题。

 

          那几年,当老板的活生生做成了孙子!还差点因盲目扩张而倒闭,不管怎样他坚持下来了。

 

         从2017年开始,他下定决心按照张有为老师说的:做有钱人的生意。

 

         都知道:买东西,便宜的,除了便宜,哪都不好,接下来还都是糟心。贵的,除了贵点儿,哪都好!接下来都是开心!在中国,有5亿中产阶级愿意买贵的。

 

         自从洪总重新定位客户群体,生意越来越轻松。去年一个冬季过后,今年春天,洪总在大有群里和大家说:我现在终于尝到了做有钱人生意的甜头!所以,他肯定会一直坚守下去。

 

         做生意,不以价格讨生意,而以品质服务接订单,做有尊严的生意!

 

        张有为老师说:“我们要敢于承诺!”

 

        自从做了有钱人生意,洪总的底气越来越足了。这种底气来自于他对产品品质的自信、及专业的信心和对行业市场乱象的把握。

 

         所以他敢于和客户承诺:

 

        1、“30天无理由包邮退换货“,行业内没有第二家敢于这样承诺吧,就算客户退货,他也承担退货的费用。正因为他有底气,客户收到货基本都是喜出望外,根本没有退货的。

 

         2、”5年来包邮洗护,承诺“衣衫在,管到底”,只要买了他的羊绒衫,他就管洗护。有时候,客人在别的地方买的羊绒衫寄来给他洗护,他也是洗护好寄回去后再澄清这衣服不是他卖的。

 

        3、”放心吧,剩下的交给我吧。“这一句简单的话,却是给客户的一剂强心针、一个承诺、一个安全感。

 

        只要他按照承诺真正做到了,从此不再有关于信任的问题。

 

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张有为老师说:“慢慢来,比较快!”

 

         看到洪总分享的一段:我们与时间点关系变得前所未有是困难和危险,现在人们要求快速得到结果,马上得到回报,东西要卖的快,调查要令人兴奋,盈利要居高不下……

 

         拿出时间来好好做事情,拥有自己当下的时间,分享自己宝贵的时间。好好跟时间做朋友。我们产品同样需要我们给予时间

 

         一手打造了奢侈品帝国路易.威登的亨利.拉卡米耶说了这句

 

        “我有的是时间,我会按照我的节奏来”

 

        他那时78岁。

 

        相比于亨利.拉卡米耶,我们都还太年轻太年轻了,急什么?

 

        洪总说:我今年才32岁!很多事情我们做需要5年,那么别人做也需要5年,这个不光是金钱能解决的问题,以后这个5年就是门槛,就是我们的核心竞争力。

 

          张有为老师一直在大有群里不断的、意味深长、苦口婆心的劝大家:慢慢来,比较快!

 

         慢下来了,你才有心思去想接下来应该怎么做;慢下来,你才能静心做事;慢下来,你才知道要的是什么。有句古话世人皆知:心急吃不了热豆腐。有多少人真正能参透?

 

        洪叶羊绒大王洪陵的愿景是将洪叶打造成服装届的”海底捞“,我相信他可以做到!我也相信,一个有魅力的人带给你的,只有信任!我为洪总打CALL!

 

 

 

胡乔羚

策划大师、知名电商专家张有为唯一助理

5年为张有为老师安排过逾千场课程

回复咨询与报名的学员近万人

兼助理客服销售出纳迎宾保姆于一身

学员评价:见过最贴心的助理,没有之一

手机/微信:13918537314

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