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67、张有为说:如何不要站在自己的角度讲话

张有为策划

 

如果我在课堂上讲,“不要站在自己的角度讲话”,台下一定是一片心语,张草根又要讲正确的废话了,没办法,我确实讲了正确的废话。可,有多少个学员懂了以后,就站在客户的角度讲话了?就不讲正确的废话了?很少很少,少到像国宝熊猫那样稀缺,那样珍贵。

今天一大早6点半,学员发来了他写的6个卖点外延:

1)某某水漆,固含量高于同行30%;
2)颜色丰富,严格按照永翔色卡调制;
3)用某某水漆不增加购漆成本,不影响施工效率;
4)吸附力强,减少补枪;
5)亮度高,丰满度甚好,价格比油漆不贵;
6)就近调漆,方便采购。

除了第1条我说OK,其它都是站在自己角度的自说自话。

难道同行都是:
2)颜色不丰富,不严格按照永翔色卡调制的?
3)都增加了购漆成本,都影响了施工效率?
4)吸附力不强强,不减少补枪的?
5)亮度不高,丰满度不好,价格比油漆还贵?
6)不就近调漆,不方便采购的?

所以,懂是没有用的,真正动手要写了,就是站在自己的角度讲话,然后一大堆正确的废话。

平时,这些东西讲了无数遍,但没有刻意做练习,所以动手时又回到老路上。只是这一次真正动手写了,还去工厂和市场一线作了调研,回来后认认真真的写了,与我一交流,他发现实际上没有真正的懂,更不会写。

今天的薇信语音交流,让他有了切肤的感觉……

做网络推广,做朋友圈推广,产品文案是卖产品的第一步,第一步的卖点外延都写不到位,生意怎么可能做好做旺?

学,真的不是最重要;习,是最重要的,刻意练习是解决懂的唯一方法。

【加入大有课堂】不走老路,不走弯路。

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