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68、张有为说:“嘶嘶”的声音与长久的事业

行家一定不是专家。

 

行家会说,我的烤牛排是如此的香,你只能回味香的一种感觉。

 

专家会说,你听我烤牛排时的那种“嘶嘶”的声音……此时你是在体验意犹未尽,可以想像出很多种美妙的感觉,而香只是其中之一。

 

你觉得哪种牛排好吃?这就是行家与专家的区别,做生意有不同的境界。

 

1)行家是半内行,只是表面知道产品的知识和行情。

2)专家是内行人,他是深度知道产品的知识和行情。

3)做生意的境界不同,生意的长久和利润是完全不同的。

 

同是我的学员,每个同学做生意的境界是不同的,同样定位在中产阶级,且有合理的利润,但由于境界的不同,结果是不一样的。

 

1)有些同学喜欢做合理的利润,比如说20~30%的净利润,他可以把这门生意做30~40年。

 

2)有些同学喜欢在合理的利润上,再乘以10,达到200~300%的净利润,但也许这门生意只能做3~4个月,接下来他要换产品了。因为一开始客户并不知道他的利润有多少,后来偶尔听到、看到其他同类产品的价格与之相差实在太大,而且同类产品的质量相差并不是很遥远,你应该明白了。

 

3)我想特别说一下,过去,我们有很多同学都喜欢做穷人生意,也许他们自己并没有意识到,只是在市场操作手势上一味的打价格战。自从听了我的课后,做了两件事,第一是产品聚焦,砍掉了很多鸡肋产品;第二是在产品聚焦后,重点经营有利润的产品。这是两个非常好的,非常正确的市场手势。

 

4)也许是因为我比较强调不做穷人生意,有少数同学从一个极端走向另一个极端,把利润做得很高,导致产品的生命周期很短,几个月后就扛不住了,不得不大幅度下调价格。最后,不得不半放弃这些产品,重新增加一些新的产品,而这些产品的利润就比较合理了。所以,长久的生意要靠合理的利润。

 

5)对我来说做生意不是做买卖,而是做事业。虽然我的口语是“做生意”,但强调的是事业,做事业要有境界,不争一时之长短,而是马拉松的持续和耐力。持久的事业,一定好过短命的买卖。

 

6)草根出身的创业者,最容易犯一个错误(包括我在内),那就是因为穷惯了,只要赚了一点钱就大手大脚的过把瘾,这其实就是骨子里的穷相。要经过至少5年以上的改变,才能改掉这个恶习。(有点跑题了,刹车)

 

       总之,我们要从内行转变到专家,把生意做出境界来,让事业长长久久。有合理的利润,坚决不做暴利,同时改掉大手大脚的穷相,做一个让人尊敬的创业者,过上体面而有尊严的生活。

 

【大有课堂】让创业者和中小企业不走弯路,做赚钱的事业。

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