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69、张有为说:小贸易公司怎么做生意?

智能越发达,制造业的用人就越少,小贸易公司就越多,必然的规律。

       小贸易公司本质上是服务业,就像我说的,“4S店卖的不是汽车”,你的内心一定要有这个宗旨。一心想着卖货,其结果多半是生意不好做。

       你想卖货,可客户为什么要买你的货呢?因为我的质量好、服务好、价格低。难道别人的就一定质量差、服务差、价格高?谁告诉你的?

       如果,你真的是像上面说的那样,那我劝你放弃做生意,也许你不是做生意的料。

       小贸易公司做生意:

1)最重要的是选什么产品或品类。产品的卖点外延(特色优势好处情感体面)必须鲜明,也许只要有一个强势卖点就行,当然多几个最好。

2)光有卖点外延还不行,关键你要会说擅写,把卖点外延“包装”成客户难以拒绝或抗拒的理由,这需要你有很好的文案创意功力。否则,就是站在自己的角度讲话,是一堆“正确的废话”,打动不了客户的心也是白搭。

3)小公司切忌做一堆产品,可以是一个单品类,最佳是做一个大单品。永远不要忘了聚焦聚焦再聚焦,什么都想做,什么钱都赚,到头来辛辛苦苦一辈子,什么钱也赚不到,永远是杨白劳的角色。

       如何去做20%的有钱客户?

1)先设定好自己的价格,这个价格就是用来区隔穷人的。

2)网络推广用强势卖点、卖点外延、使用场景、客户故事和客户见证等开路,千万不能用冷冰冷、硬梆梆的产品说明书到处张贴。否则,即使客户来了,也拿你做比价陪衬,不会与你做生意的。

3)数字网络时代,当然你要会做网络推广和社交互动,方法不一定要多,3 ~5个足够,多了,你也没时间和精力去做。小公司本来也就没几条枪。

4)在当下,无论做什么产品,都离不开做自己的社群。通过网络推广或参加线下相关活动加手机粉丝,不一定建薇信群,只要在朋友圈就行,通过私信聊或朋友圈“熏陶”,慢慢的开始做生意。

5)有钱的客户大多不会斤斤计较,当然也有例外。只要你把自己产品或服务的“特色、优势、好处、情感、体面”逐个交待清楚,特别是同行给不出的好处要重点强调一下,也许就已经成交在望。

6)做生意从来没有谈一个成一个的,如果你有这本事,那一定会在财富上超过马云的。要记住:1/3的客户与你是有缘的,1/3的客户与你是无缘的,还有1/3是你要争取的。

       以上建议和做法,供你参考。

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张有为大有课堂2

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