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108、什么叫营销策划?营销策划大师张有为告诉你

       营销策划大师张有为,网商老枪,13年互联网营销实战经验, 8年间在北大、清华、浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好!不仅擅长营销策划,而且从零开始扶上马送一程,到转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。

 

       2007年度企业电子商务应用领军人物,2010年度十佳博客营销大师,公司业务100%来自于互联网,2010年成功将风险投资引入华杉环保(合伙人),注重不同行业网络营销模式的探索与创新,把营销策划的成熟理论与方法不断渗入电子商务,形成自己独特的(消费类、工业类)制造、零售与服务企业的三大网销模式体。2014年发行【汇智光华】系列光碟《找到卖点,改变卖的思维》。

 

       已为百多家大中企业做过营销策划,上市企业如索非亚全屋定制、天能电池、上海耀皮玻璃等。听张有为讲策划,吃安眠药都睡不着!张有为营销策划,价值远超4A广告公司30万以上的文案!在清华,在北大,在聚成,在浙大,在中大,没有一次好评,都是很好!

 

        什么叫营销策划?百度一下会有非常多的解释,但今天来看看张有为老师解读连小学毕业的老板都能看懂的“什么叫营销策划”:

 

一、无策划,不营销:        

营销策划是在企业做宣传推广之前的基础作业,这个作业不做好,你的线上线下推广至少有80%的钱是打了水飘,被浪费了。

 

二、营销策划的3W1H:1)Who;2)Why;3)What;4)How

1)向谁说:细分市场的目标客户,到底把卖给谁,这是革命的首要总是

2)为什么要说:要让吃瓜群众明白,你是谁,你的产品是什么

3)说什么:张有为营销策划的四大主张体系

4)怎么说:把说什么“翻译”成怎么说,这是文案创意中质的飞跃。绞尽脑汁的想和写,写出“情理之中,意料之外”的感觉,文字要接地气。

 

三、张有为营销策划的四大主张体系:

1、品牌主张:1)使命;2)愿景;3)价值观;4)情感诉求

2、排他主张:1)市场区隔;2)强势卖点;3)广告文案;4)品牌口号

3、价值主张:1)信任;2)内涵;3)承诺

4、销售主张:1)特色;2)优势;3)好处    4)情绪  5)体面     

 

四、想要做好营销策划的两个标配: 产品质量超过80%的同行,售后水准超过80%的同行

      2018年后,决胜市场:差异化    与众不同    绝对的与众不同

 

三、当下市场的解决之道:

1)不是没挂在墙上人都是你的客户,要做小鱼塘里的大鱼

2)用人人能做的周边创新,聚焦品类或创新子品类

3)唯有差异化决胜市场,不打价格战,不做穷人生意

4)锁住一个一定能畅销的点,辅以6~12个卖点外延

5)同质化产品取胜之道,找出大量存在的事实,把对手比下去

6)用品牌主张(使命愿景价值情感诉求)解决企业诉求 ,用排他主张(市场区隔强势卖点广告文案品牌)解决差异化      用价值主张(信任内涵承诺)解决信任      用销售主张(特色优势好处)解决成交

 

        什么叫营销策划?就是企业针对产品营销制定的一个策划战略,先根据一个总的营销目标,再制定不同的小目标,落地执行后最终达到总目标。以上内容就是中小企业营销策划的重点步骤。希望对大家有帮助,如想咨询更多有关企业营销策划问题,可联系博主。

 

企业营销策划张有为4

 

胡乔羚

营销策划大师、网络营销培训专家张有为唯一助理

6年为张有为老师安排过逾千场课程

回复网络营销培训咨询与报名的学员近万人

兼助理客服销售出纳迎宾保姆于一身

学员评价:见过最贴心的助理,没有之一

手机/微信:13918537314

新浪微博@胡乔羚电商女神

 

 

 

 

 

 

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