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工业品电商做款到发货才会更长久-135

2019年6月5日 周三  工业品电商做款到发货才会更长久

       今天看到一位做工业品电商的大有学员王总的微博:写的是由于部分第一次成交的客户没有款到发货以致于收到货后拒绝付尾款,通知各位客户,从此只做款到发货。

       张有为老师日复一日的在大有课堂群里熏陶大家:不管是做消费品还是工业品电商,定位目标客户群体,只为20%的优质客户服务,并坚持“款到发货”的原则,做有尊严的生意!

       我们越来越多的学员慢慢的将这个思维根深蒂固,不仅消费品电商的学员,还有工业品电商的学员,只做款到发货。但有些朋友就很不解:为什么产能严重过剩,产品同质化的今天,还要做“款到发货”呢?

1、我们大部分大有课堂的学员都是“一个人的战争”,靠这份小事业养家糊口,小生意做不起赊账的买卖。

2、定位精准目标客户,只做20%的优质客户,不是目标客户不浪费时间,定位定天下,就不会纠结。遵循“不降价不赊账”的原则。
 


3、工业品电商,款到发货,让客户更尊重你,客户也会更理性的选择产品或服务,更有助于客户的使用或销售。

4、客户接受款到发货,你也会更珍惜这样的客户,更加会用心做好工业品电商的产品和服务,有利于增进合作关系,形成一个良性循环。

5、一旦有赊账,就会有收不回款的时候。合作关系紧张,货款受损,心情受影响,特别是工业品电商,要是前期的工作投入要是比较大,不但赚不到钱还亏本。伤不起!

6、假如工业品电商货款只有几万,如果离客户付款就差临门一脚,可以说:我在Xx城市有房,有车,有公司,上有父母下有儿女,如果我为了这几万块就从此隐姓埋名,浪迹天际,你说我犯的着吗?我这个年龄基本也不会再换行业,这份事业我把它当作一辈子的事情,我只想好好做好它。我想只要是诚意的客户都会答应你的“款到发货”。

       特别是大有课堂的小老板们,特别是做工业品电商的学员们,只有款到发货,才能让我们“一个人的战争”持久而有生机。大有老板,做有尊严的生意!

 

 

营销策划张有为mu

 

 

胡乔羚

营销策划大师、工业品电商专家张有为唯一助理

6年为张有为老师安排过逾千场课程

回复张有为网络推广培训的学员近万人

兼助理客服销售出纳迎宾保姆于一身

学员评价:见过最贴心的助理,没有之一

手机/微信:13682493514

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